1月18日，海南橡胶集团2013年度营销工作会议在海口召开。记者从会上获悉，在去年橡胶市场价格单边下跌的形势下，海南橡胶积极应对全球经济环境和市场行情变化，适时转变经营模式，调整营销策略，取得了良好的营销业绩，成为海南橡胶去年工作的一大亮点。

　　省农垦集团副总经理、海南橡胶集团党委书记、副董事长刘大卫，海南橡胶集团副总裁李岩峰出席会议并讲话。

　　据了解，2013年橡胶行业经济总体保持平稳运行，但还是出现了供过于求的状态，橡胶收购价格跌破成本价，该现象不仅打击了胶工的生产积极性，也让橡胶企业销售维艰，利润萎缩严重。

　　海南橡胶集团及时研判国内外宏观经济环境和橡胶市场价格走势，制定营销计划，完善业务操作，形成海南橡胶境内外统一销售平台，统筹采购、销售、期货、风控、财务、综合、商务等7个模块，还发挥浓乳等品种优势，扩大国内市场终端份额。

　　针对市场行情持续震荡下跌的态势，海南橡胶销售团队坚持每周一次会议通报市场行情，努力调整产品结构、优化库存产品结构和强化库存管理，充分利用二级市场，期货套保手段规避市场风险，积极开发终端大客户稳定公司业绩。

　　刘大卫听取汇报后指出，在去年胶价持续下跌的困难前提下，海南橡胶仍取得良好营销业绩，是去年工作的一大亮点。这得益于销售团队对销售的深刻认识，对市场的准确把握，对存在问题的及时改进。有了这些基础条件，相信海南橡胶今年能取得更好的销售业绩。

　　针对2014年国内外宏观经济形势和橡胶产业形势依然严峻的情况，刘大卫对今年的销售工作提出新的要求。他指出，今年面临的经营压力和难度将更大，对出现的新问题将更难把握，海南橡胶一定要树立过“紧日子”的思想。销售团队要不满足现有成绩，坚定地将营销的大旗举起、龙头摆起，继续与产品研发中心对接，研究开发新产品，扩大市场份额。同时要利用金融手段，探求实现新的盈利模式，以规避市场风险。此外要讲诚信，尊重客户需求，及时解决客户提出的问题，树立和维护海南橡胶良好的市场形象。

　　刘大卫强调，海南橡胶集团下一步要在软实力建设上下功夫，不断教育、灌输和培育企业的核心价值理念。只有每个员工都有责任感、使命感，相互支持配合，才能带动企业走得更远。

　　会议还分析了2014年国际宏观经济形势、2014年天然橡胶市场行情，汇报了海南橡胶集团营销工作情况。

　　海南橡胶集团总部市场营销部、上海龙橡及各区域销售中心、新加坡公司等相关营销人员参加会议。

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